vk
Баннер новости Мобильный баннер новости

Ликбез от владельцев мастерской подарков «OK-buket ЕКАТЕРИНБУРГ»

22 июл 2019

Дмитрий и Виктория Алексеевы — создатели и владельцы мастерской подарков «OK-buket ЕКАТЕРИНБУРГ». Мастерская предлагает фантазийные букеты и цветочные композиции с использованием фруктов, шоколада, копченостей и морепродуктов, а также флорариумы из живых растений. В социальных сетях на мастерскую уже подписано более 5000 пользователей, и, судя по активной обратной связи, которую присылают подписчики, продукция мастерской весьма востребована. Тем сложнее поверить в то, что этому бизнесу всего два года, а начинался он с «хобби декретного отпуска».

А всё действительно началось с декретного отпуска. Виктория ушла в декрет с должности управляющей крупной компании, производящей продукты питания. Дмитрий тогда работал в найме. Им обоим хотелось придумать что-то новое, чем Виктория могла бы занять себя без выхода на прежнюю работу. Однажды Дмитрий нашел в интернете группу «Бизнес-идеи», и его осенило: супруга всегда очень любила растения, а «Бизнес-идеи»предлагали создавать цветочные композиции. Начали с суккулентов, продолжили орхидеями — любимыми цветами Виктории, успешно продали первые творения на сайтах бесплатных частных объявлений.

Викторию процесс увлек, и она продолжила придумывать необычные букеты, попутно обучаясь основам флористики: раньше никогда этому не училась, пришлось всю информацию черпать из Сети. Однако дело пошло: на новогодние праздники были придуманы необычные букеты с еловыми ветвями и мандаринами, потом супруги решили реализовать идею популярных мужских композиций в деревянных ящиках с крабами, раками, гребешками и другими морскими обитателями.
Поиск «сырья» стал ответственностью Дмитрия. По его словам, раньше с морепродуктами никому из них работать не доводилось, да и в пищу потреблять — тоже.

— Мы даже до этого не видели вживую ни раков, ни крабов. А тут пришлось искать хороших поставщиков. В итоге поставщика раков я нашел в Башкирии, а поставщика крабов-волосатиков — во Владивостоке. Отдельная задача была найти добротные деревянные ящики. Здесь тоже возникла непростая схема: дерево для паллет я брал на пилораме в одном городе, а производство находилось в другом, пришлось организовать грамотную логистику.
Кстати, общение с продавцами крабов из Владивостока неожиданно привело Дмитрия к еще одному бизнесу: поставкам из того же города икры. Под Новый год он продал более 300 килограммов икры, до этого ни разу не занимаясь торговлей морепродуктами.

— Однако наши цветочные композиции так бы и не выросли до официального бизнеса, если бы однажды к нам в гости не зашел знакомый предприниматель. Послушал нас и сказал: «Открывайте магазин». Мы замахали руками: где магазин, а где мы! Этот разговор произошел вечером, а утром я уже просчитывал бизнес-план и подыскивал помещение в аренду.

За месяц полноценный офлайн-магазин был создан — с установкой всего необходимого оборудования, с отдельным цехом производства и выставочным залом. С этого дня обучение бизнес-тонкостям пошло уже всерьез.

— Приходилось теперь вникать во всё, — улыбается Дмитрий. — Наняли бухгалтера — это отдельный сюжет для романа. Выбор расчетного счета, онлайн-касса, эквайринг… Со всем этим мы столкнулись впервые. Потом встал вопрос рекламы — сначала нам было дико, что вообще приходится платить деньги за рекламу, у нас же была страничка во Вконтакте! SMM-специалиста нашли в лице соседки — она только начинала работать по этому профилю, и нам пришлось изучать всё совместно. Сейчас для нас отдельно ведут страницу в Инстаграме, отдельно — в сети Вконтакте, еще мы наняли таргетолога. Мы работаем с четырьмя курьерами, которые закрывают пробелы друг друга по времени, — выяснилось, что с одним работать нереально. Еще мы «переманили» из соседних цветочных магазинов двух флористов. Открыв магазин, мы очень многому научились. Но — закрыли его. Почему? Проходимость маленькая, затраты на аренду в этом случае бессмысленны. Перевезли в другое место цех производства и сосредоточились на онлайн-каналах продаж. Однако я рад, что мы получили опыт офлайн-магазина. Он заставил нас научиться очень многим вещам, которые мы никогда не узнали бы при наличии только онлайн-продаж.

Сегодня штат компании составляет, вместе с Викторией и Дмитрием, девять человек.

В планах Виктории — сосредоточиться на менеджменте, делегировав наемным работникам производство полностью. Сейчас она занимается сбором заказов и коммуникациями с клиентами. Также супруги создают отдельный сайт для своей компании, хотя пока самый активный канал продвижения и продаж — социальные сети. Иногда «выстреливают» такие ресурсы, как «Авито» и «Юла» — на них делать ставку нельзя, но сбрасывать со счетов тоже не надо.

В планах Дмитрия — отдельный бизнес по поставке морепродуктов из Владивостока в Свердловскую область в самом разнообразном ассортименте. Задел в виде продажи икры, раков и крабов уже создан, налажены нужные связи. Схема бизнеса пока выглядит так — склады плюс интернет-магазин.

Также в планах «OK-buket ЕКАТЕРИНБУРГ» — обучение своим методам флористики. Алексеевы готовы продавать уже не только продукцию, но и технологии.

Поразительно, как за короткое время от выращивания маленьких суккулентов предприниматели пришли к максимально широкому полю возможностей и взаимодействию с отдаленными регионами страны. Дмитрий раскрывает секрет такого расширения горизонта:

— В бизнесе нужно гибкое мышление, адаптивность. Не надо пытаться всё делать одному, надо черпать информацию всюду, где ты только можешь ее получить. Как можно больше общаться с экспертами, с более опытными и компетентными людьми. И делать так, как они говорят. Общаешься —делаешь, общаешься — делаешь. А если сидеть мечтать — ничего не выйдет. Когда получаешь больше знаний — начинаешь шире мыслить, появляются новые идеи. Появляются новые идеи — дальше всё складывается само собой.

Второй совет, который дает Дмитрий Алексеев: проводить тщательный мониторинг потребностей будущих клиентов, не замахиваться на колоссальные масштабы и не вкладывать в дело сразу огромные капиталы.

— Мое мнение: начинать надо с очень малого, почти что с нуля. И постепенно изучать рынок. Нашли спрос — можно расширяться, пробовать дальше. Не имеет смысла брать по 10 миллионов рублей кредитов и вкладывать сразу в большой проект, особенно без анализа среды и без опыта. Мы шли крохотными шажками: купили товара на 2000 рублей, продали на 3000 рублей, на маржу купили ножницы и клеящий пистолет. Снова продали, на чуть побольше, — снова вложились в развитие. Большая дорога начинается с одного шага. Также советую поступать и остальным.


Делобанк и CARCRAFT ускорили расчеты с частными продавцами автомобилей
19 июля
Новости
Делобанк и CARCRAFT ускорили расчеты с частными продавцами автомобилей
Оплата по QR коду как способ безналичных расчетов
18 июля
Новости
Оплата по QR коду как способ безналичных расчетов

Откройте расчетный счет за 10 минут

или получите консультацию по другим продуктам банка
Ввод номера телефона подтверждает ваше согласие на обработку персональных данных