vk
Баннер новости Мобильный баннер новости

Кожа, дерево, бумага: сколько можно заработать на штучных товарах

25 ноя 2021
Делобанк рассказывает истории российских предпринимателей, превративших свое увлечение в бизнес. Наши герои делают сумки, предметы из дерева и издают журнал. Познакомимся с ними, чтобы узнать, как зарабатывать, и при этом оставаться преданными своему делу, предлагая товар, за который не стыдно.

Karmina studio (Москва): изделия из кожи на заказ


Кармина отвечает за соцсети и закупки, следит за производством. Данияр занимается финансами и продажами.

Поясные сумки, рюкзаки и аксессуары из кожи на заказ с 2019 года

Пара работает как самозанятые. 

Средняя стоимость изделия

Расходы на производство и продвижение

Доход

13-18 тысяч рублей за поясную сумку, от 32  тысяч за рюкзак — 

две самых популярных позиции бренда 

около 60 тысяч рублей в месяц

от 100 до 150 тысяч (около 15 заказов в месяц)

Однажды Кармина захотела удивить своего молодого человека Данияра, сделав ему необычный подарок – собственноручно сшитый кожаный рюкзак. 

Всем друзьям и знакомым новый аксессуар понравился настолько, что они захотели такой же.


Первый рюкзак выглядел (и выглядит) именно так

Собрав примерно 8 заказов на похожие изделия, Даниил и Кармина на долгие вечера переехали в ателье повторять успех подарка. В итоге 8 рюкзаков были изготовлены за 2 месяца непрерывной работы. Рюкзаки получились очень качественными, правда были проданы по цене ниже себестоимости – 12 тысяч рублей за штуку, запустив «сарафанное радио».

Почему так дорого

Данияр и Кармина используют в производстве итальянскую кожу, турецкую и российскую кожу. 

Кармина, один из основателей брендаСвои изделия из некачественных материалов я просто не могу создавать: для меня такой подход – это халтура. Мне нужно убедиться, что все сделано четко и на высшем уровне. Это, кстати, и вопрос уникальности: например, один из рюкзаков мы создали для маркетолога Citroen, он полностью сделан под модель сиденья автомобиля.

Как работает бренд

Линейка Karmina studio: ремни, рюкзаки и поясные сумки

Время на изготовление: 2 недели на поясную сумку, 4 недели на рюкзак, около недели на ремень

«Раньше мы отшивали каждое изделие самостоятельно. Сейчас мы нашли подрядчиков через Авито и научились делегировать, доверяя исполнителям. Важно было найти таких же ответственных людей, как мы».

 
Пошив одной поясной сумки обходится ребятам в 3-5 тысяч рублей, рюкзака – в 10 тысяч.


Продвижение и развитие

Дальнейшее расширение, включая новые города для доставки, привело к найму агентства. Сейчас таргетолог и дизайнер обходятся Даниилу и Кармине в 30 тысяч рублей в месяц. С расширением клиентской базы потребовалась СРМ-система: ребята установили её всего за 15 тысяч рублей по знакомству и купили лицензию за 12 (хотя обычно это стоит около 50 тысяч рублей).

Мастерская «Леопольд» (Волгоград): изделия из дерева

Николай Крупко, владелец мастерской фото

Николай Крупко, владелец мастерской

Мастерская делает посуду и изделия из дерева для интерьера своими руками с 2016 года

Однажды на городской ярмарке Николай увидел деревянные вазы и чаши, выточенные на токарном станке. Ему так понравилось качество и внешний вид изделий, что он попросил мастера, продававшего их, научить его делать такие же.

Средняя стоимость изделия

Расходы на Производство и продвижение

Доход

Зависит от сложности изготовления: пиала для завтрака или чаша для салата могут стоить от 500 до 1 500 рублей, большая ваза обойдется в 3-4 тысячи. 

Станок за 200 тысяч рублей с набором инструментов стоимостью примерно 100 тысяч: это бензопилы, болгарки, фрезерный стол и циркулярная пила. 

В удачные выходные на городском маркете можно получить около 70 тысяч рублей. 

В среднем же в месяц (без учета ярмарочных продаж) выручка составляет порядка 20 тысяч рублей за 8-10 изделий



Сначала Николай работал на самодельном станке за 8 тысяч рублей. Сейчас у него современное оборудование, которое в совокупности стоит около 300 тысяч рублей.

Николай Крупко, основатель мастерскойПриятно вечером после работы переодеться из офисной рубашки в рабочий фартук и создать что-то красивое. Для меня процесс изготовления изделия похож на медитацию: я вкладываю частичку своей души в это дело. И продажа здесь не главное: если купили – хорошо, но изначально я к этому не стремлюсь.

Почему так дорого

Николай убежден, что производит качественный товар. Его изделия отличает:
  • Долговечность. Все изделия очень крепкие: их практически невозможно сломать,

  • Натуральность. Каждый предмет выполнен из настоящей древесины.    

  • Актуальность. Классический дизайн не теряет актуальности со временем.

Как работает мастерская

Николай создаёт: вазы, чаши, разделочные доски, тарелки, пиалы и другие предметы интерьера. 

Среднее время изготовления: от одного часа до нескольких дней.

Самая дорогая вещь, которую я продал, – это ваза за 5 тысяч рублей. Возможно, потому что я живу в Волгограде, а не в Москве, пока ничего дороже этой суммы я не продавал

Затраты на производство, за исключением покупки оборудования, нулевые – всю древесину, которую Николай использует для изделий, он находит сам: «Я вижу спиленную яблоню или орех. Для кого-то это мусор, а для меня – ресурс, который можно сразу брать в работу. Надо только просушить дерево, подготовить его и оно превратится во что-то прекрасное».



Продвижение и развитие

Продажи у Николая преимущественно сезонные. Особенно хорошо покупают перед праздниками. Бывает, что изделия покупают на заказ. Например, мастер специально сделал посуду для волгоградского ресторана, на изготовление потребовалась неделя: набор из 10 салатников стоил 12 тысяч рублей.

Покупатели у Николая бывают и из других российских городов, например, из Саратова, Москвы и Санкт-Петербурга. Один комплект тарелок даже уехал в Италию, после того как благодарный клиент рассказал о покупке.

У Николая два основных канала продаж.

01 Омаркет. Такие проходят в Волгограде 4 раза в год. Аренда места за два дня стоит около 10 тысяч рублей.

02 . В своём аккаунте Николай выкладывает фотографии изделий, покупатель приходит сам.

В будущем Николай планирует выход на международную площадку Etsy (используется для продажи изделий ручной работы, старинных вещей и уникальных товаров ограниченного выпуска).


Журнал о кино ORNAMENT (Москва)


Маргарита Якунина, главный редактор


Издательство иллюстрированного журнала о кино на бумаге с 2019 года

Маргарита работает как ИП.

Средняя стоимость номера

Расходы на печать 

Доход

Запуск одного выпуска тиражом около 3-4 тысяч экземпляров стоит порядка 3 млн рублей.

Стоимость печати в зависимости от тиража и оформления номера стоит от 400 до 700 тысяч рублей

+ гонорары авторов, дизайнеров и иллюстраторов

Приблизительно оборот журнала составляет 3,5 млн с номера, однако редакция пока еще продолжает работать в ноль, отбивая затраты на выпуски. 

Тема кино всегда интересовала Маргариту. Поэтому идея создания яркого иллюстрированного журнала о кино для массового читателя, а не для узкого круга синефилов оказалась закономерной.

Маргарита, накопив немного денег, уволилась с работы PR-менеджера, выбрала полуторагодовой курс по режиссуре в одной из старейших киношкол России и стала плотно заниматься журналом. В 2019 году ORNAMENT вышел в люди.


Первый выпуск журнала о творчестве режиссера Уэса Андерсона

Журнал на бумаге можно забрать из двух точек самовывоза: кофейни Starbucks в Москве на Третьяковской и в Петербурге – на Невском. Договориться удалось по старой дружбе с управляющим кофейни-бывшим одноклассником. Также журналы продаются в книжных магазинах.

Как работает издание

Тираж: от 2 до 5 тыс. экземпляров, некоторые выпуски могут печататься повторно. 

На создание одного номера уходит: около полугода непрерывной работы. 

«Работу мы запараллелили и одновременно ведем два выпуска: пока работаем над версткой ближайшего, команда авторов пишет тексты для следующего», – объясняет главред.

журнал фото 
Количество читателей журнала ORNAMENT растет с каждым номером, поэтому Маргарита повышает тираж от раза к разу. Справиться с возможным повышенным спросом помогает система предзаказов. 

Почему так дорого

Выручка от первых выпусков ORNAMENT уходила в минус, вся команда получала оплату меньше средней по рынку, а сама Маргарита проработала без оплаты, только за идею весь первый год. Стоимость экземпляра была около 890 рублей. 

Сейчас, чтобы продолжать стабильную работу и делать каждый выпуск еще более красивым и содержательным, Маргарите пришлось поднять стоимость почти в 2 раза. Стоимость последних выпусков – 1300-1500 рублей, которая складывается из ряда крупных затрат:

  • Гонорары иллюстраторов: от 10 до 90 тысяч рублей за номер. 

  • Авторы, в среднем, получают 20-35 тыс за номер 

  • Дизайн и верстка стоит порядка 350-400 тысяч рублей

Над одним номером в среднем работает 30 человек. У Маргариты есть специальный проект для иллюстраторов — For illustrators, где публикуются творческие задания, по результатам которого можно попасть в команду.

Продвижение и развитие

В бюджете Маргариты нет статьи расходов на продвижение, аудиторию ORNAMENT ищет через партнерские и дружеские упоминания в других аккаунтах, розыгрыши и коллаборации.

Переводить журнал в цифровой формат Маргарита не планирует:

Маргарита Якунина, главный редакторСлоган нашего проекта на корешке журнала — movie passion on paper (страсть к фильмам на бумаге). Мы любим бумагу и каждый раз видим как по-разному смотрится верстка на экране монитора и в печати.Поэтому в диджитал переходить точно не планируем, но мечтаем выпустить англоязычную версию журнала. Нам часто писали в Директ, чтобы заказать журнал в Европу или Америку, думая, что он на английском.


Делобанк предлагает предпринимателям финансовые услуги для ведения бизнеса: приём платежей через терминалы и QR-коды, онлайн-кассы и облачную бухгалтерию, удалённое открытие и ведение счёта.

Оставить заявку можно по этой ссылке. 


Делобанк запустил Накопительный счёт для бизнеса
22 июля
Новости
Делобанк запустил Накопительный счёт для бизнеса
Как правильно выбрать коды ТН ВЭД для товаров в таможенной декларации
22 июля
#торговля
Новости
Как правильно выбрать коды ТН ВЭД для товаров в таможенной декларации

Откройте расчетный счет за 10 минут

или получите консультацию по другим продуктам банка
Ввод номера телефона подтверждает ваше согласие на обработку персональных данных