Баннер новости Мобильный баннер новости

Иван Герасимов, школа «Рекорд»: в менеджменте важно умение договариваться

11 июл 2019

Сам Иван с детства занимался тэквондо, получил высшее педагогическое образование, семь лет преподавал физическую подготовку курсантам в Институте МВД — «формировал» будущих полицейских в контексте непростых российских норм относительно применения правового силового воздействия.

В июне 2018 года он давал интервью об идее открыть школу единоборств, а уже в сентябре школа открыла свои двери.

— Всё случилось довольно спонтанно. Я консультировался по вопросам бизнеса с Анастасией, уже державшей спортивную школу в районе Краснолесье, и она предложила мне взять в субаренду второй этаж помещения школы. Сама она вела направления гимнастики и спортивного танца, а второй этаж был оборудован под единоборства, которые ей были неинтересны. Я, конечно, согласился, мы набрали тренеров и начали приглашать детей. Скоро рядом с нашей школой закрылся фитнес-клуб, и оттуда к нам пришел дополнительный тренерский состав, причем со своими клиентскими группами. Еще через три месяца Анастасия отказалась от бизнеса совсем, и мы получили в распоряжение всю школу. Изменили концепт: один этаж отдали под направление воздушной акробатики и танца. Простую гимнастику решили не предлагать — в районе уже есть школа, которая закрывает эту нишу.

Казалось бы, Ивану просто невероятно повезло: удачные знакомства, цепь счастливо сложившихся обстоятельств. Однако не всегда всё так безоблачно, как выглядит.

— Когда Анастасия предложила мне разделить с ней площади, собственник вообще грозился отобрать помещение, поскольку были, как выяснилось, большие проблемы по арендной плате. Чтобы занять второй этаж, мне потребовалось урегулировать этот вопрос. Я поехал к нему, и мы составили график погашения задолженности. А когда Анастасия резко ушла из бизнеса, я оказался должен оплачивать все помещение целиком, тогда как выручки на это пока не хватало. Мне предстоял еще раунд переговоров, который увенчался успешно. Собственник помещения сначала дал нам снижение арендной платы, а потом и вовсе арендные каникулы. Пропущенный таким образом платеж мы потратили на рекламу по всем каналам, включая уличные щиты, рекламу в лифтах, продвижение в соцсетях и листовки по подъездам с предложениями бесплатных пробных занятий. От рекламы пошла довольно большая отдача, все вместе сформировало хорошую узнаваемость нашего имени, и сейчас в школе «Рекорд» занимается 230 детей. На сегодня мы фактически закрыли все районные потребности в спорте, у нас разве что бассейна нет. Со временем планируем открываться в других районах, а концептуально ориентируемся, как на отличную комплексную школу, на Академию единоборств Российской медной компании.

Дипломатия и умение договариваться пригождаются не только в беседах с инвесторами и бизнес-партнерами, говорит Иван. Другой угол ее приложения — родители детей, занимающихся в школе.

— Мы оказываем услуги, и пользоваться ими должно быть комфортно всем: и тренерам, которые у нас работают, и спортсменам, и представителям их интересов — родителям. Это одна сторона дела. Но другая такова: спортивное воспитание имеет свои правила, свою философию, которая не должна искажаться или игнорироваться, иначе результата не будет. У наших тренеров хорошее понимание, как воспитать спортсмена и человека, мы растим во всех смыслах здоровое поколение. И этот концепт они реализуют, если им не мешать. Однако сегодняшние родители привыкли оберегать своих детей буквально от всего, и даже когда отдают их в спорт, приходят в ужас от пары синяков. Как правило, со всеми жалобами они идут к руководству. И здесь важно правильно выстроить отношения, объяснить, что в спортивном воспитании есть свои жесткости, что у спортсмена, грубо говоря, «может болеть ножка». Тренер в этом случае не всегда может решительно сгладить острые углы, это приходится делать нам. Именно поэтому хороший менеджер должен быть эффективным дипломатом.

Сегодня школа «Рекорд» заканчивает первый сезон, а летом собирается реализовать идею спортивных лагерей, где наряду с общей физподготовкой детям будут предложены оздоровительные программы — например, соляные пещеры, лесные прогулки и посещения аквапарка.

Собственник помещения школы, по словам Ивана, сейчас активно поддерживает «Рекорд», верит в него и даже предлагает свои здания в других районах для развития сети. Также он рассматривает возможность инвестиций в будущее бренда.


Получить консультацию по открытию расчётного счёта или другим продуктам банка
Оставьте ваш номер
Ввод номера телефона подтверждает ваше согласие на обработку персональных данных
Рекомендуем почитать
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
18 октября
Новости
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам
18 октября
Ликбез
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам