Представители малого бизнеса (а порой и среднего) часто воспринимают финансовых консультантов как роскошь, которая позволительна лишь для крупных «акул». Однако консалтинг может стать для вашего бизнеса средством продвижения в ряды более эффективных предприятий на рынке.
Не стоит с прищуром представлять себе холеных парней в костюмах стоимостью с ваш автомобиль. Вам необязательно обращаться за консультацией для маленького ресторанчика или пекарни в McKinsey или KPMG. Финансового консультанта вы можете легко найти в своем городе — внимательно послушав «сарафанное радио».
Вы можете искать консультанта для личного бюджета и для нужд компании — в первом случае это анализ и оптимизация ваших собственных активов; во втором-либо консультация по налогам, либо нейтрализация финансовых рисков.
В более крупных компаниях могут развиваться темы в сфере финансового инжиниринга (например, финансирование сложными банковскими продуктами) или выхода на биржу, но там уже на сцену выходит финансовый директор и щебечет с пижоном в костюме от Форда на своем птичьем языке.
Если же речь идет о малом бизнесе, то, как правило, его руководитель решает обе задачи сразу: личная эффективность и эффективность фирмы для него часто одно и то же.
На каких же этапах развития вашей компании показана помощь финансового консультанта?
Стартап
Допустим, у вас есть страстное желание стать собственником очаровательной пекарни, пламенная любовь к пекарскому делу и даже ясная идея продукта, который вы хотите производить (ах, эти душистые кленовые пеканы и мягкие французские булки!).
Однако в силу неопытности вам не хватает знаний. Вы не слушали в институте курс по макроэкономике и экономике предприятия, или слушали, но витали в облаках. Если слово «выручка» вам понятно, то вот термины «маржинальность», «рентабельность», «операционный денежный поток» уже вызывают сомнения.
Чем здесь может помочь консультант?
- Составить бизнес-план
Вам требуется консультант в первую очередь для того, чтобы систематизировать ваши потребности и ожидания.
Вы должны понимать, сколько денег следует вложить в открытие дела, какое количество времени должно пройти, чтобы эти вложения «отбить» и начать извлекать доход. Консультант изобразит путем схем и выразит в числах, сколько посетителей к вам придет ежедневно, сколько денег вы будете тратить каждую неделю на закупку муки и кленового сиропа, оплату водоснабжения и электроэнергии, зарплату пекарю и главбуху. Также он оцифрует кассовый разрыв, поймет достаточность собственных средств и целесообразность привлечения инвестиций.
Иными словами, консультант, основываясь на собственном (более широком, чем ваш) кругозоре и вооружившись знаниями рынка и спецификой вашей отрасли, составит бюджет, где будут измерены и выражены:
— уровень активности вашего предприятия;
— ключевые финансово-экономические показатели, характеризующие рентабельность и ликвидность вашего бизнеса.
Модель будет изложена доступным для вас языком. Она должна показать (в рублях, а не в мифических ожиданиях) — прибыль на заданный горизонт, в зависимости от интересующих вас факторов.
Хороший консультант всегда готов углубиться вместе с вами в детали темы. Например, если вы не можете определиться, что выгоднее — печь круассаны или же пеканы (или ну их к черту, потому что кленовый сироп бесстыдно подорожал).
Не стоит фыркать, думая, что уж это-то вы сами способны определить (пеканы просто намного вкуснее, а значит, их и надо печь! — думаете вы). Помощь эксперта при выборе продукта производства может сыграть решающую роль в формировании вашей прибыли. Зачастую процесс изготовления одного из товаров является более ресурсоемким и дорогостоящим, чем остальных. Значит, для того, чтобы успешно осуществить задуманное, придется оптимизировать процессы. А консультант составит детальный план, поможет определиться с подходами к управлению затратами по каждому из направлений, осуществит грамотную калькуляцию себестоимости и всю эту информацию заложит в основу ценовой политики.
Другой пример: вы не маркетолог с рождения, но желаете провести «зазывательную» акцию — и при этом не понимаете, на сколько готовы «подвинуться» в цене, чтобы увеличить объем продаж, или задаетесь вопросом, сколько пообещать покупателю бонусов за каждую потраченную сотню рублей, чтобы заработать на дополнительном объеме. Здесь вам тоже расчеты предоставит консультант.
- Увидеть и обозначить риски
Да, консультант может озвучить наиболее существенные риски, проверить на жизнеспособность вашу конкретную идею, указать ее слабые места.
Всё это делается для того, чтобы вы четко представляли себе несколько сценариев развития вашего бизнеса, хотя бы в краткосрочном горизонте.
Возможно, некоторые дополнительные знания и принесут вам печаль, зато вы будете адекватно понимать ситуацию и соизмерять свои возможности и амбиции с ресурсами, которыми располагаете.
Любой этап вашего бизнеса — когда речь идет о налогах
Вы решили быть сам себе бухгалтер и более-менее ловко сводите дебет с кредитом. Однако целесообразно будет получить консультацию у эксперта по налоговым вопросам. В налоговой сфере — куча рисков, и нелишне понять, какова регулярность и правомерность проверок, насколько велика ответственность за непредоставление ответов на запросы налоговой, можно ли спорить с налоговым инспектором, стоит ли что-то от него скрывать и к чему это может привести, есть ли законные схемы снижения некоторых налогов и т. д. Негатив можно предотвратить, если заручиться поддержкой налогового консультанта.
Когда вы вовсе не хотите связываться с бухгалтерией, но кому именно доверить такие вопросы, как аутсорсинг налогового учета, своевременную и достоверную сдачу деклараций и выплаты налогов, не имеете ни малейшего представления, консультант укажет на оптимальный способ взаимодействия с государством и список проверенных организаций, осуществляющих бухгалтерский и налоговый учет.
Главная задача — вовремя платить налоги, не называя нареканий и подозрений со стороны инспекции — будет решена.
Поиск инвестора
Инвестор может понадобиться вам на любом этапе жизни своего бизнеса. И вы можете как просто разузнать у своего консультанта о способах поиска инвестиций, так и подключить его к этому процессу.
Во втором случае на стадии стартапа консультант сможет правильно преподнести вашу бизнес-идею нужным людям — инвесторам. Если вы уже работаете и хотите расширяться — он вместе с вами разработает стратегию поиска денег и составление грамотных презентаций, которые покажут ценность вашего бизнеса.
Консультант даже может оказать содействие в получении помощи у государства — правильно донести до учреждений и органов власти значимость вашего предприятия, описать экономические и социальные выгоды от его географической экспансии и органического роста. И если государство посмотрит в вашу сторону благосклонно (даже на уровне муниципалитета), это сэкономит вам кучу денег. Особенно по сравнению с классическим кредитованием в банке.
А если совсем коротко, при реализации любой идеи нужен человек с определенным набором знаний, который способен оценить эту идею трезвым взглядом. Иногда это опускает на грешную землю, но, как ни парадоксально, делает мечту реальнее
