STOP COVID-19: Всё о поддержке бизнеса

Картинка, текст, call to action

Картинка, текст, call to action
31.05.2019

Почему я решил стать дизайнером сайтов

Вообще я журналист и контент-менеджер. Но параллельно с основной работой веду несколько собственных проектов. У меня есть прекрасная цель — пассивный доход на уровне 350 000 — 500 000 рублей в ближайшие 2-3 года. Пока кажется, что такой доход могут обеспечить только несколько проектов сразу. Один из первых для меня — небольшая семейная мастерская по изготовлению фотокниг, она работает с 2014 года.

Как сказал Билл Гейтс, «если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе». Спорить с г-ном Гейтсом в этом вопросе глупо. Погуглил клиент ваш товар или услугу, вас не нашел, позвонил конкурентам. Поэтому почти сразу после того, как мы начали наш бизнес, — создали сайт toogoodbooks.com. Там можно посмотреть, что за фотокниги мы делаем, сколько это стоит, полистать уже готовые книжки, сделать заказ или даже собрать фотокнигу самостоятельно в онлайн-конструкторе.

Вот как сейчас выглядит главная страница нашего сайта

Первую версию сайта мы собрали сами на конструкторе Wix. Получилось не очень. Сайт разваливался на куски, прикрутить к нему даже минимальную интеграцию с любым сторонним сервисом (например, с рассыльщиком писем вроде SendSay или MailChimp) было невозможно. Что там творилось в коде, вообще жуть. Оптимизировать этот момент для более быстрой и корректной загрузки сайта не удавалось. Сейчас ребята сильно улучшились, но тогда удачной идеей показалось найти профессионального веб-дизайнера.

И мы обратились к профессиональному веб-дизайнеру. Он порекомендовал нам платформу Tilda. Его доводы были:

  • это красиво;
  • сайт удобно править;
  • сама собой делается мобильная версия;
  • не нужно париться за хостинг и прочие SSL-сертификаты;
  • интегрируется с чем угодно.

Дизайнер показал нам пару сайтов, созданных на Тильде: шик, блеск, красота, крупные шрифты, анимация блоков, удобная форма. Мы согласились. Взял дизайнер с нас за работу 35 000 рублей и делал сайт из 9 страниц около 7 месяцев.

Это было прямо долго и довольно дорого. Это и сейчас дорого, и долго. В среднем многостраничный сайт на Тильде собирается за неделю — через три-пять итераций, при условии, что контент готов, а заказчик не на всю голову больной перфекционист.

Но когда сайт был всё-таки готов, пришлось разбираться, как им дальше управлять. Месяца два или три дизайнер еще отвечал на наши вопросы, как сделать то или это. Потом — перестал. Пришлось учиться самостоятельно и сразу на практике. 

Сначала я создал страницу статьи, которую написал для SEO-продвижения сайта.

Потом мне пришлось изменить страницу раздела с новостями. Потом мне потребовался новый раздел, а к нему новый пункт и в меню, и в подвале. Проштудировал весь раздел помощи клиентам и раздел Tilda Education. В принципе, этого было достаточно, чтобы неплохо разобраться в конструкторе. А чтобы не пропустить ничего интересного, я подписался на рассылку.

Всё время, пока я корпел над своим сайтом, «докуривал» и допиливал его, обновлял блоки, разбирался, как работает меню с фиксацией при скролле и т.д., ко мне обращались люди и говорили: а сайтец-то ничего. Можешь нам сделать такой же? Я отнекивался и слал их прямиком к своему медленному, но талантливому другу.

А потом однажды мне пришло письмо от Тильды с приглашением на большой курс «Дизайнер сайтов на Тильда». 4 недели, 4 основных блока — сетка, верстка, анимация, менеджмент, всё за 10 000 рублей. Мол, дадим новую профессию (почти) бесплатно, а вы (приведете нам десятки и сотни платящих клиентов) станете радоваться и зарабатывать на этом. И я задумался: почему бы, собственно, и нет.

Первый сайт

Вообще самый первый сайт я собрал в рамках своих должностных обязанностей. Мы организовывали конференцию кредитных брокеров, и для ее продвижения мне понадобился лендинг. Он потом несколько раз изменялся, и сейчас выглядит вот так. Довольно близко к оригиналу.

Первый коммерческий проект — небольшой онлайн-сервис проверки машин на залог Checkmyavto.com. Там было сразу несколько интересных вещей: нужно было прикрутить API стороннего сервиса, онлайн-оплату и решить несколько других вопросов, больше по бизнесу, чем по красоте.

Мое уникальное торговое предложение — сайты под ключ. С доменом, сертификатом безопасности, корпоративной почтой, SEO-оптимизацией и даже фирменным стилем, если понадобится. Такое предлагают редко. В основном эксперты Тильда работают только с готовым контентом.

Такие объявления, как у компании kontora.name, — не редкость. Поэтому ко мне обращаются довольно часто. Я не самый крутой дизайнер. Зато готов разобраться в бизнесе и «сделать всё сам».

Вторым клиентом стала студия каллиграфии Scriptura.studio, третьим — полноценный онлайн-магазин пиццерии Black-pizza.ru. Это 15 000 и 50 000 рублей соответственно. После того, как я выполнил эти заказы, я уже всерьез задумался на тем, что можно бы и продолжить.

Откуда я беру клиентов

В основном — и раньше, и сейчас — я использую партизанский маркетинг. Очень простые, а главное, бесплатные методы продвижения. Вот что я сделал вначале:

  • разместил информацию в шапке Инстаграма;
  • создал карточку в разделе «Товары» в ВКонтакте;
  • написал пару постов на Facebook — выложил примеры работ;
  • придумал условный прайс: от 5000 рублей простой лендинг, от 15 000 рублей — сайт, на котором больше одной страницы, не считая служебных (политика обработки персональных данных, 404 и так далее), от 35 000 — интернет-магазин. И стал получать заказы.

Главным каналом привлечения клиентов для меня стало сарафанное радио. Мои друзья читали посты в своих лентах и обращались ко мне. Конверсия была низкая: из 10 таких «заявок» до дела доходило только в двух случаях. Зато заказчики были на редкость лояльны. Они готовы были терпеть немного затянутые сроки, ждать, когда я «починю» мобильную версию и так далее. На своих первых сайтах я продолжал учиться.

Затем Тильда выкатила функционал для заказчиков. Они смогли заходить на сайт и обращаться к выбранному дизайнеру, либо — круче — составлять короткий бриф с описанием проекта, сроками и предполагаемой ценой, который увидят все дизайнеры Тильды. Так я начал получать заявки почти ежедневно. В заказ конвертируется 1 заявка из 10. Неплохая конверсия при учете высокой конкуренции. С Тильдой работает много действительно крутых дизайнеров, рядом с которыми я — так, любитель.

Вот как выглядят заявки в телеграм-канале Тильды. Нажимаешь «Мне интересно», и заказчик получает твое резюме. Если ты ему нравишься, он связывается с тобой. Нет — нет.

Прошел примерно год после того, как я занялся разработкой сайтов. Сейчас у меня формируется пул повторных клиентов. Это небольшие рекламные агентства и такие же серийные предприниматели, как я сам. Им скучно заниматься чем-то одним, или они просто пробуют новую для себя нишу. В мае 2019 года таких «повторников» у меня случилось два: я делаю одностраничный сайт о деревянных изделиях и многостраничный — для школы безаварийного вождения.

Сколько денег приносят сайты на Тильде

В среднем в месяц я сдаю 3-4 сайта. Средняя стоимость каждого — 15 000 рублей. Итого получается 45 000 — 60 000 рублей. Неплохой источник дополнительного дохода. Его хватает на продукты, хозяйственные расходы и другие обязательные платежи моей семьи.  

Затраты у меня такие:

— 2500 ₽ я ежемесячно плачу за тариф «Бизнес 10». Это дает мне возможность работать сразу с 10 сайтами, по 500 страниц и 1 Гб каждый. 5 слотов занято моими собственными проектами. Еще 5 — сайтами, которые я делаю для сторонних клиентов. Как правило, одновременно в работе у меня 2- 3 сайта;

— 990 ₽ стоит подписка на сервис Supa, с помощью которого я делаю нехитрые видео и анимации для сайтов;

— 850 ₽ в месяц я трачу на интернет.

Итого: 4340 рублей.

Сапожник без сапог

Кстати, у меня самого нет сайта. Прямо сейчас я задумываюсь над его созданием. Чтобы собрать в одном месте портфолио, показать возможности Тильды, обозначить цены, создать посадочные страницы под разные целевые аудитории и попробовать поработать с внешним трафиком. Не то чтобы мне не хватало заказов, но кто знает, возможно, именно этот канал перейдет из разряда дополнительной занятости в основную и станет для меня главным источником дохода.

Почему бы и нет — делать сайты мне нравится.

Если вы тоже хотите стать дизайнером сайтов на Тильде

  • Зарегистрируйтесь на платформе. Я зашил в ссылку свой промокод. Он довольно бесполезный для меня. Если вы зарегистрируетесь по этой ссылке и внесете какой-либо платеж, я всего лишь получу бесплатный доступ к плану Tilda Personal на месяц. Но для вас это полезно. Такой же доступ получите и вы.
  • Посмотрите несколько видеоуроков и почитайте статьи на Tilda Education. Если вам этого не хватит, много полезного и крутого контента вы найдете на сайте Тильдошной или на YouTube-канале ее создателя Макса Ширко. Захочется еще — тогда можете посмотреть курс «Дизайнер на Tilda». Пока вы всё это смотрите, пробуйте применять знания на практике. В принципе, даже если у вас нет никакого портфолио, за период обучения — примерно 2-4 недели по моим подсчетам — вы его создадите.
  • Создайте профиль эксперта Тильды. Вот как выглядит мой.
  • Информируйте ваших друзей в социальных сетях и мессенджерах, что вы занялись Tilda. Пару заявок они точно вам обеспечат.
  • Создайте себе лаконичные и крутые визитки и походите с ними на деловые мероприятия и выставки в вашем городе. Бизнесу — снова помянем старину Гейтса — точно нужны сайты. Например, с конференции кредитных брокеров в Москве я привез два заказа. Потратил 5 минут времени на коммуникацию с каждым заказчиком.
  • Попробуйте договориться с компаниями, которые имеют доступ к лицам, принимающим решения в разных отраслях. Например, это могут быть бухгалтерские компании. Работает это так. Вы платите им деньги, они рассылают информацию о вас по своей клиентской базе. Если база большая, а предложение составлено правильно, это принесет вам сразу несколько заявок. Мой опыт: одна рассылка стоимостью 10 000 рублей на базу из 2500 клиентов строительного рынка принесла 8 заказов от 5000 до 15 000 рублей каждый.

Примерно через 4-6 месяцев, если вы всё будете делать хорошо, у вас сформируется небольшая очередь из заказчиков. Тогда можете вернуться и поставить лайк этому тексту. Хотя нет: давайте сначала лайк, а уже потом — очередь из клиентов.