Баннер новости Мобильный баннер новости

Картинка, текст, call to action

31 май 2019

Почему я решил стать дизайнером сайтов

Вообще я журналист и контент-менеджер. Но параллельно с основной работой веду несколько собственных проектов. У меня есть прекрасная цель — пассивный доход на уровне 350 000 — 500 000 рублей в ближайшие 2-3 года. Пока кажется, что такой доход могут обеспечить только несколько проектов сразу. Один из первых для меня — небольшая семейная мастерская по изготовлению фотокниг, она работает с 2014 года.

Как сказал Билл Гейтс, «если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе». Спорить с г-ном Гейтсом в этом вопросе глупо. Погуглил клиент ваш товар или услугу, вас не нашел, позвонил конкурентам. Поэтому почти сразу после того, как мы начали наш бизнес, — создали сайт toogoodbooks.com. Там можно посмотреть, что за фотокниги мы делаем, сколько это стоит, полистать уже готовые книжки, сделать заказ или даже собрать фотокнигу самостоятельно в онлайн-конструкторе.

Вот как сейчас выглядит главная страница нашего сайта

Первую версию сайта мы собрали сами на конструкторе Wix. Получилось не очень. Сайт разваливался на куски, прикрутить к нему даже минимальную интеграцию с любым сторонним сервисом (например, с рассыльщиком писем вроде SendSay или MailChimp) было невозможно. Что там творилось в коде, вообще жуть. Оптимизировать этот момент для более быстрой и корректной загрузки сайта не удавалось. Сейчас ребята сильно улучшились, но тогда удачной идеей показалось найти профессионального веб-дизайнера.

И мы обратились к профессиональному веб-дизайнеру. Он порекомендовал нам платформу Tilda. Его доводы были:

  • это красиво;
  • сайт удобно править;
  • сама собой делается мобильная версия;
  • не нужно париться за хостинг и прочие SSL-сертификаты;
  • интегрируется с чем угодно.

Дизайнер показал нам пару сайтов, созданных на Тильде: шик, блеск, красота, крупные шрифты, анимация блоков, удобная форма. Мы согласились. Взял дизайнер с нас за работу 35 000 рублей и делал сайт из 9 страниц около 7 месяцев.

Это было прямо долго и довольно дорого. Это и сейчас дорого, и долго. В среднем многостраничный сайт на Тильде собирается за неделю — через три-пять итераций, при условии, что контент готов, а заказчик не на всю голову больной перфекционист.

Но когда сайт был всё-таки готов, пришлось разбираться, как им дальше управлять. Месяца два или три дизайнер еще отвечал на наши вопросы, как сделать то или это. Потом — перестал. Пришлось учиться самостоятельно и сразу на практике. 

Сначала я создал страницу статьи, которую написал для SEO-продвижения сайта.

Потом мне пришлось изменить страницу раздела с новостями. Потом мне потребовался новый раздел, а к нему новый пункт и в меню, и в подвале. Проштудировал весь раздел помощи клиентам и раздел Tilda Education. В принципе, этого было достаточно, чтобы неплохо разобраться в конструкторе. А чтобы не пропустить ничего интересного, я подписался на рассылку.

Всё время, пока я корпел над своим сайтом, «докуривал» и допиливал его, обновлял блоки, разбирался, как работает меню с фиксацией при скролле и т.д., ко мне обращались люди и говорили: а сайтец-то ничего. Можешь нам сделать такой же? Я отнекивался и слал их прямиком к своему медленному, но талантливому другу.

А потом однажды мне пришло письмо от Тильды с приглашением на большой курс «Дизайнер сайтов на Тильда». 4 недели, 4 основных блока — сетка, верстка, анимация, менеджмент, всё за 10 000 рублей. Мол, дадим новую профессию (почти) бесплатно, а вы (приведете нам десятки и сотни платящих клиентов) станете радоваться и зарабатывать на этом. И я задумался: почему бы, собственно, и нет.

Первый сайт

Вообще самый первый сайт я собрал в рамках своих должностных обязанностей. Мы организовывали конференцию кредитных брокеров, и для ее продвижения мне понадобился лендинг. Он потом несколько раз изменялся, и сейчас выглядит вот так. Довольно близко к оригиналу.

Первый коммерческий проект — небольшой онлайн-сервис проверки машин на залог Checkmyavto.com. Там было сразу несколько интересных вещей: нужно было прикрутить API стороннего сервиса, онлайн-оплату и решить несколько других вопросов, больше по бизнесу, чем по красоте.

Мое уникальное торговое предложение — сайты под ключ. С доменом, сертификатом безопасности, корпоративной почтой, SEO-оптимизацией и даже фирменным стилем, если понадобится. Такое предлагают редко. В основном эксперты Тильда работают только с готовым контентом.

Такие объявления, как у компании kontora.name, — не редкость. Поэтому ко мне обращаются довольно часто. Я не самый крутой дизайнер. Зато готов разобраться в бизнесе и «сделать всё сам».

Вторым клиентом стала студия каллиграфии Scriptura.studio, третьим — полноценный онлайн-магазин пиццерии Black-pizza.ru. Это 15 000 и 50 000 рублей соответственно. После того, как я выполнил эти заказы, я уже всерьез задумался на тем, что можно бы и продолжить.

Откуда я беру клиентов

В основном — и раньше, и сейчас — я использую партизанский маркетинг. Очень простые, а главное, бесплатные методы продвижения. Вот что я сделал вначале:

  • разместил информацию в шапке Инстаграма;
  • создал карточку в разделе «Товары» в ВКонтакте;
  • написал пару постов на Facebook — выложил примеры работ;
  • придумал условный прайс: от 5000 рублей простой лендинг, от 15 000 рублей — сайт, на котором больше одной страницы, не считая служебных (политика обработки персональных данных, 404 и так далее), от 35 000 — интернет-магазин. И стал получать заказы.

Главным каналом привлечения клиентов для меня стало сарафанное радио. Мои друзья читали посты в своих лентах и обращались ко мне. Конверсия была низкая: из 10 таких «заявок» до дела доходило только в двух случаях. Зато заказчики были на редкость лояльны. Они готовы были терпеть немного затянутые сроки, ждать, когда я «починю» мобильную версию и так далее. На своих первых сайтах я продолжал учиться.

Затем Тильда выкатила функционал для заказчиков. Они смогли заходить на сайт и обращаться к выбранному дизайнеру, либо — круче — составлять короткий бриф с описанием проекта, сроками и предполагаемой ценой, который увидят все дизайнеры Тильды. Так я начал получать заявки почти ежедневно. В заказ конвертируется 1 заявка из 10. Неплохая конверсия при учете высокой конкуренции. С Тильдой работает много действительно крутых дизайнеров, рядом с которыми я — так, любитель.

Вот как выглядят заявки в телеграм-канале Тильды. Нажимаешь «Мне интересно», и заказчик получает твое резюме. Если ты ему нравишься, он связывается с тобой. Нет — нет.

Прошел примерно год после того, как я занялся разработкой сайтов. Сейчас у меня формируется пул повторных клиентов. Это небольшие рекламные агентства и такие же серийные предприниматели, как я сам. Им скучно заниматься чем-то одним, или они просто пробуют новую для себя нишу. В мае 2019 года таких «повторников» у меня случилось два: я делаю одностраничный сайт о деревянных изделиях и многостраничный — для школы безаварийного вождения.

Сколько денег приносят сайты на Тильде

В среднем в месяц я сдаю 3-4 сайта. Средняя стоимость каждого — 15 000 рублей. Итого получается 45 000 — 60 000 рублей. Неплохой источник дополнительного дохода. Его хватает на продукты, хозяйственные расходы и другие обязательные платежи моей семьи.  

Затраты у меня такие:

— 2500 ₽ я ежемесячно плачу за тариф «Бизнес 10». Это дает мне возможность работать сразу с 10 сайтами, по 500 страниц и 1 Гб каждый. 5 слотов занято моими собственными проектами. Еще 5 — сайтами, которые я делаю для сторонних клиентов. Как правило, одновременно в работе у меня 2- 3 сайта;

— 990 ₽ стоит подписка на сервис Supa, с помощью которого я делаю нехитрые видео и анимации для сайтов;

— 850 ₽ в месяц я трачу на интернет.

Итого: 4340 рублей.

Сапожник без сапог

Кстати, у меня самого нет сайта. Прямо сейчас я задумываюсь над его созданием. Чтобы собрать в одном месте портфолио, показать возможности Тильды, обозначить цены, создать посадочные страницы под разные целевые аудитории и попробовать поработать с внешним трафиком. Не то чтобы мне не хватало заказов, но кто знает, возможно, именно этот канал перейдет из разряда дополнительной занятости в основную и станет для меня главным источником дохода.

Почему бы и нет — делать сайты мне нравится.

Если вы тоже хотите стать дизайнером сайтов на Тильде

  • Зарегистрируйтесь на платформе. Я зашил в ссылку свой промокод. Он довольно бесполезный для меня. Если вы зарегистрируетесь по этой ссылке и внесете какой-либо платеж, я всего лишь получу бесплатный доступ к плану Tilda Personal на месяц. Но для вас это полезно. Такой же доступ получите и вы.
  • Посмотрите несколько видеоуроков и почитайте статьи на Tilda Education. Если вам этого не хватит, много полезного и крутого контента вы найдете на сайте Тильдошной или на YouTube-канале ее создателя Макса Ширко. Захочется еще — тогда можете посмотреть курс «Дизайнер на Tilda». Пока вы всё это смотрите, пробуйте применять знания на практике. В принципе, даже если у вас нет никакого портфолио, за период обучения — примерно 2-4 недели по моим подсчетам — вы его создадите.
  • Создайте профиль эксперта Тильды. Вот как выглядит мой.
  • Информируйте ваших друзей в социальных сетях и мессенджерах, что вы занялись Tilda. Пару заявок они точно вам обеспечат.
  • Создайте себе лаконичные и крутые визитки и походите с ними на деловые мероприятия и выставки в вашем городе. Бизнесу — снова помянем старину Гейтса — точно нужны сайты. Например, с конференции кредитных брокеров в Москве я привез два заказа. Потратил 5 минут времени на коммуникацию с каждым заказчиком.
  • Попробуйте договориться с компаниями, которые имеют доступ к лицам, принимающим решения в разных отраслях. Например, это могут быть бухгалтерские компании. Работает это так. Вы платите им деньги, они рассылают информацию о вас по своей клиентской базе. Если база большая, а предложение составлено правильно, это принесет вам сразу несколько заявок. Мой опыт: одна рассылка стоимостью 10 000 рублей на базу из 2500 клиентов строительного рынка принесла 8 заказов от 5000 до 15 000 рублей каждый.

Примерно через 4-6 месяцев, если вы всё будете делать хорошо, у вас сформируется небольшая очередь из заказчиков. Тогда можете вернуться и поставить лайк этому тексту. Хотя нет: давайте сначала лайк, а уже потом — очередь из клиентов.


Получить консультацию по открытию расчётного счёта или другим продуктам банка
Оставьте ваш номер
Ввод номера телефона подтверждает ваше согласие на обработку персональных данных
Рекомендуем почитать
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
18 октября
Новости
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам
18 октября
Ликбез
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам