Баннер новости Мобильный баннер новости

Анализируй это: как психологу продвигать свои услуги

15 авг 2019

Социальный капитал — главный ресурс психолога в начале пути

Я начала работать как практикующий психолог на фрилансе пять лет назад, а стабильно зарабатывать столько, чтобы чувствовать себя комфортно и не нуждаться в других источниках дохода, стала лишь прошлой весной. Я уверена, что становление в этой профессии — путь небыстрый, особенно если в основе работы психолога лежат этические ценности, а не стремление обогатиться. Можно, конечно, использовать откровенные манипуляции и организовывать тренинги типа «Выйти замуж за миллионера за две недели», но ни один уважающий себя специалист, который потратил годы на учебу в хорошем вузе, не станет этого делать. Да и кроме того, к жаждущему заработать на тебе психологу люди просто не пойдут, они это хорошо чувствуют.

Сначала я вела у себя дома небольшие тематические группы о счастье, умении радоваться жизни, выстраивании отношений с близкими. Поскольку в работе психолога очень важно доверие, я начинала с того, что приглашала своих знакомых. Психолог не может вести личную терапию для своих друзей и родственников, но может работать со знакомыми, с которыми не общается близко, а для групповых занятий допустимый круг людей еще шире. На личную терапию ко мне также приходили через «сарафанное радио». Вообще, социальный капитал — это главный ресурс для продвижения психолога, особенно в начале пути.

Запаситесь финансовой подушкой

В тот момент я работала маркетологом в крупной компании на хорошем окладе и смогла принять решение полностью посвятить себя работе психологом только в тот момент, когда мне предложили контракт на год в НКО «Семья детям». Они получили грант от «Боинга», в рамках которого вели работу по предотвращению отказов от усыновленных детей и лишения родительских прав в Верхней Салде. Я вела группы для соцработников, которые занимались этими вопросами. Большую часть времени я работала дома, и у меня было достаточно времени на частную практику. Мне платили в три раза меньше, чем в корпорации, откуда я уволилась, но это был минимум, на который я могла прожить.

Вообще, для психолога на этапе профессионального становления очень важна постоянна финансовая опора. Либо это частичная занятость, связанная с психологией, как в моем случае, либо же поддержка семьи или пассивный доход от сдачи квартиры. Еще для психолога-фрилансера, как ни для кого другого, важна финансовая подушка, чтобы пережить месяц-два спада в работе. Это дает возможность не закатывать истерик по поводу того, что у тебя заканчиваются деньги, и не поддаться соблазну начать писать клиентам послания типа «что-то, батенька, вы давно ко мне не заглядывали, небось внутренние демоны замучили». Как я уже сказала, этические ценности — это основа работы психолога. Клиент не должен решать твои финансовые проблемы.

Мне пригодилось всё, чему я училась

Первые два года я вписывалась во все мероприятия, где нужен был психолог: участвовала в проведении бизнес-тренингов, вела бесплатные мастер-классы на городских конференциях и семинарах, даже курсы по осознанной медитации. Это довольно кропотливая работа, которая первое время отнимает большую часть времени, но абсолютно необходимая: почти после каждой лекции или мастер-класса у меня прибавлялись клиенты. То был не только важный этап личного продвижения, но и поиск той темы, в которой мне будет интересно работать.

Психологически образование у меня третье по счету, по первым двум я — математик и экономист. Мне пригодилось всё, чему я училась. Матмех УрГУ задал мне умение выстраивать причинно-следственные связи, моя основная компетенция — это аналитика. Это универсальный инструмент, который можно применять и в продажах, и в работе практикующим психологом. Экономическое образование и познания в маркетинге мне тоже пригодились, но не могу сказать, что это очень важно для психолога, который занимается своим продвижением: начитанные люди и так представляют себе, что такое целевая аудитория и уникальное предложение. Если начинающему психологу стоит чему-то поучиться и даже инвестировать в это обучение, то это ведению соцсетей и созданию грамотного интересного контента. Хорошо оформленная группа в соцсетях, наполненная интересными постами и видеороликами, — это ваша визитная карточка и ваша возможность встретиться со своим клиентом. Еще стоит обратить внимание на курсы, созданные специально для психологов, которые выстраивают свою частную практику. Там и правда можно почерпнуть полезного, особенно если такие курсы ведут люди, которые сами уже сделали то, чему учат других.

Инфобизнес — ловушка для психолога

Если говорить о продвижении в социальных сетях, то для меня долгое время работал только личный контакт как канал продвижения. Я приглашала на свои группы и вебинары через рассылку, причем не через автоматическую рассылку, а через персональные сообщения для каждого. Когда ты с человеком разговариваешь, даешь ему понять, что ты его помнишь, предлагаешь тему, которая может заинтересовать именно его, это хорошо работает. Свою группу Вконтакте я веду сама, вложения в нее были минимальны: я заплатила дизайнеру за оформление обложки плюс иногда привлекаю свою знакомую для продвижения вебинаров.

Год назад я наняла контент-менеджера для ведения моей страницы в Инстаграме. Я плачу за это 9000 рублей в месяц. Затраты стали окупаться довольно быстро, несколько месяцев назад я начала выходить в плюс. Фейсбук как канал продвижения сейчас работает только у тех, кто успел создать свою страницу и набрать аудиторию до того, как там «закрутили гайки». Создавать страницу в Фейсбуке при нынешних алгоритмах и правилах приоритета в показе скорее не имеет смысла. В этом убедились на своем опыте и я, и мои коллеги. 

Что касается сотрудничества с инфопродюсерами, то, по моему опыту, это большая ловушка для психолога. Прежде всего, это то же самое корпоративное рабство: над тобой постоянно стоит какой-то босс, который говорит, что тебе надо делать, рецензирует качество твоего выступления. Тебе будут говорить, как вести вебинары, подгонять их под определенные стандарты, регулировать объем твоего вклада. И все это за твои же деньги.

Надо понимать, что инфобизнес развился в том числе благодаря страдающим психологам, которые не знают, где им взять клиентов. При этом первыми в этом бизнесе разочаровываются сами начинающие инфопродюсеры, потому что так называемые воронки продаж значительно сузились в последнее время. Рынок переполнен вебинарами, пользователи соцсетей буквально «перекормлены» разнообразием бесплатного контента, поэтому все меньше людей покупают вебинары. Вебинаром как инструментом привлечения клиента надо учиться пользоваться аккуратно. Я нашла свой способ продвижения и делаю это сама, но та бизнес-модель, которую предлагают люди, рассчитывающие на построение онлайн-школы, мне не подходит. Мой принцип инвестирования в вебинары, которые я продвигаю только через свои страницы в соцсетях, — вкладывать ровно ту сумму, которая отобьется даже в случае, если откликнется всего один человек. Я предпочитаю расти медленно и аккуратно, зато надежно. Это работает.


Получить консультацию по открытию расчётного счёта или другим продуктам банка
Оставьте ваш номер
Ввод номера телефона подтверждает ваше согласие на обработку персональных данных
Рекомендуем почитать
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
18 октября
Новости
Делобанк стал участником пилотной группы платформы «Знай своего клиента» Банка России
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам
18 октября
Ликбез
Как вернуть комиссию за платежи по QR-кодам